工商時報2008.03.05
佳世達獲摩托羅拉高階手機訂單
【吳筱雯／台北報導】
舊愛還是最美。佳世達總經理熊暉昨（四）日表示，已經重新與一線手機大廠搭上線，第四季將開始出貨。據了解，這個大廠就是舊愛摩托羅拉，佳世達已取得高階功能手機ODM訂單。
而佳世達擊敗華寶、奇美通訊等摩托羅拉現有ODM合作夥伴的關鍵，就是靠著過去經營品牌時累積與歐洲電信服務業者客製化合作經驗，讓積極想拉高與歐洲電信服務業者合作比例的摩托羅拉，回頭找上佳世達。
回歸ODM的佳世達昨日舉行首次法人說明會，佳世達總經理暨執行長熊暉在法說會中表示，手機代工業務已經重新與一線品牌大廠接上線，預計今年第四季就會開始出貨。
就去年佳世達第四季營收比例來看，手機僅佔佳世達營收一．九％，換言之營收不到六億元，但對第四季本業六．六億虧損的「貢獻度」，卻超過五成，佳世達的手機代工業務能接獲一線大廠訂單，不啻為一個天大的好消息。
而根據了解，這個所謂的一線品牌大客戶，就是舊愛摩托羅拉。摩托羅拉、佳世達早在半年多前，也就是明基品牌、代工正式分家的前後，雙方就已經重新開始接觸，而讓摩托羅拉願意回頭找佳世達的關鍵，除了佳世達恢復純代工的身分，讓摩托羅拉不再擔心是否會產生兩個品牌衝突之外，另一個重要的因素是︰佳世達擁有為歐洲電信服務業者量身開發手機的經驗。
歐洲一向是手機、尤其是高階功能手機極為重要的市場，不過手機要打入歐洲電信服務業者通路、並成為電信服務業者的主打星，就必須在手機內建大量電信服務業者需要的軟體，而這些客製化動作需要大量研發人員的配合，隨著摩托羅拉財務狀況不佳、不斷裁員，摩托羅拉已經沒有足夠資源，同時滿足不同歐洲電信服務業者對客製化的要求，但摩托羅拉內部認為，增強透過歐洲電信服務業者的通路銷售，是改善摩托羅拉手機銷售狀況的重要管道。
剛好佳世達過去經營明基、BenQ-Siemens品牌之故，已經累積歐洲電信服務業者合作、提供客製化服務的經驗。反觀華寶、奇美通訊，不是不願意花資源建立客製化能力，就是客戶太多，研發資源太緊而無法具備客製化能力。〕
因此，曾經讓明基賠上大錢的品牌事業，現在反而成為佳世達可以順利出線，重新取得與摩托羅拉合作機會的關鍵因素。
據了解，摩托羅拉釋出給佳世達的ODM訂單，為高價位的功能手機，這也可能是摩托羅拉釋出多款的功能手機ODM訂單中，最高階也最高價位的機種。
