凌陽手機晶片 布陣完成
邱詩文/新竹報導
凌陽的手機晶片二○○五年首次現身江湖，除了宣誓二○○六年要拿下大陸PHS手機基頻晶片市場一○％的市佔率外，為了強化GSM手機晶片組的產品線，除了去年底成立旭曜，將鎖定手機LCD驅動IC市場外，去年底預先登記、目前仍在凌陽羽翼下的「凌感科技」，據了解，近期也有一三○萬畫素照相手機用CMOS影像感測器即將問世。
由於聯發科開創以自有基頻平台，同時提供全套晶片組與軟體的行銷手法，全套解決方案已成為客戶的基本要求，後進的晶片設計廠也不得不比照辦理，並且務求晶片組的供應愈加齊全以降低銷售成本，而凌陽去年下半年來的一些舉動，也可看出，該公司也正透過成立子公司方式，強化自有手機晶片組解決方案。
凌陽去年底PHS手機基頻晶片開始上量，GSM手機基頻晶片市場下半年將接著問世，而在去年底凌陽組織重整，再度將職能中心改為事業部門中心制度，並且成立了以手機相關晶片為主的先進事業部門，由技術長陳陽成親自領導，可見手機晶片事業在凌陽的分量。
同時，凌陽在去年底的組織調整，還有另外的佈局，除了檯面上已宣布成立旭曜科技，其實還包括在內部成立的凌感科技，已在去年九月預先登記。
據了解，四月一日正式成立的旭曜科技，人事布局近期已大致底定，除了由凌陽執行長黃洲杰兼任總經理，並且找回了已退休的前凌陽功臣曾景楠，接下執行副總一職，雖然大尺寸LCD面板驅動IC是一個經營重點，但其實更看重的是TFT手機LCD驅動晶片。凌陽與台積電合作開發的○．一八微米三二伏高壓製程，就是為了旭曜量身訂製，近期旭曜也推出了二顆鎖定中高階TFT手機LCD驅動晶片。
另外，仍在育成中的凌感，以凌陽內部多媒體事業中心為核心，開發照相手機CMOS影像感測元件。業界人士透露，該公司近期已開始對兩岸手機設計公司客戶送樣，主要採用以色列寶塔半導體（Tower）○．一八微米製程，生產一三○萬畫素CMOS影像感測元件，但目前尚未聞有正式導入設計的消息。
雖然至截稿前，仍未取得凌陽發言系統的說法，但凌陽以多媒體處理技術起家，再推出基頻晶片與做法，與聯發科的方向正好相反，至於拼成本、拼效能孰優孰劣？可能就只有客戶知道。
星期五, 4月 07, 2006
星期四, 4月 06, 2006
聯發科得靠數位電視晶片組賺錢
聯發科得靠數位電視晶片組賺錢
邱詩文/新聞分析
捉住大陸白牌與國產手機市場高速成長、以及創新的行銷策略，使聯發科二○○六年擺脫IC設計公司一代拳王的宿命，不過，大陸二○○五年底開始政策性嚴打白牌迄今仍未結束，中階手機（按：指零售價一百美元到三百美元之間手機）晶片市場，陸續有大陸展訊、凌陽、威盛切入，又有德儀（TI）、英飛凌（Infineon）提供超低價整合型基頻晶片量產，可能分食第三世界國家消費者對中階手機的需求，今年手機市場大勢，將再度考驗聯發科的應變能力。
長達五年以上的布局，聯發科二○○三年底第一代手機晶片開始出貨，二○○四年更透過自行研發，或與原相、曜鵬等子公司，或與致新、美商豪威、美光等合作方式，推出包括以聯發科基頻晶片平台為架構，同時提供射頻晶片、CMOS影像感測元件、多媒體處理器、電源管理晶片的全套行銷方式，除了讓大陸國產手機廠受惠，也間接帶動了大陸白牌與其他第三世界手機市場的壯大。
不過，去年底大陸發起嚴打白牌手機，按大陸打假、打盜版的慣例，政策性掃蕩市場有少則一個月，多則半年以上的經驗，迄今嚴打白牌手機至少已四個月以上，而大陸國產手機近年來面臨洋手機的壓境，今年大陸白牌與國產手機市場成長性待觀察。
包括展訊、凌陽、威盛效法聯發科模式，透過與手機設計公司合作，陸續切入GSM手機晶片組市場，加上大陸白牌與國產手機市場規模成長可能受限，下半年手機晶片組的利潤，難免會受到些壓力。
至於德儀、英飛凌等外商，去年推出的高整合度基頻晶片，將基頻、射頻、隨機靜態存取記憶體、電源管理元件等整合為系統晶片，借重聯電晶圓廠○．二五微米RF CMOS製程，將手機成本壓到二○美元，終端售價約在五○美元，雖與聯發科定位的中階手機市場並無直接競爭，但低價手機對第三世界國家消費者的吸引力，是否會分食部分中階手機市場，也值得觀察。
手機晶片市場競爭態勢今年雖然激烈，數位電視晶片組下半年也將掀一番激戰，不過，數位電視晶片每組價格仍有三○美元以上，利潤也較手機晶片組更好，因此，手機晶片市場的競爭，未必代表聯發科今年獲利無希望，只是，如何通訊協定、軟體技術實力提升，以提供國際級手機大廠差異化的服務，聯發科必須再度發揮應變能力。
邱詩文/新聞分析
捉住大陸白牌與國產手機市場高速成長、以及創新的行銷策略，使聯發科二○○六年擺脫IC設計公司一代拳王的宿命，不過，大陸二○○五年底開始政策性嚴打白牌迄今仍未結束，中階手機（按：指零售價一百美元到三百美元之間手機）晶片市場，陸續有大陸展訊、凌陽、威盛切入，又有德儀（TI）、英飛凌（Infineon）提供超低價整合型基頻晶片量產，可能分食第三世界國家消費者對中階手機的需求，今年手機市場大勢，將再度考驗聯發科的應變能力。
長達五年以上的布局，聯發科二○○三年底第一代手機晶片開始出貨，二○○四年更透過自行研發，或與原相、曜鵬等子公司，或與致新、美商豪威、美光等合作方式，推出包括以聯發科基頻晶片平台為架構，同時提供射頻晶片、CMOS影像感測元件、多媒體處理器、電源管理晶片的全套行銷方式，除了讓大陸國產手機廠受惠，也間接帶動了大陸白牌與其他第三世界手機市場的壯大。
不過，去年底大陸發起嚴打白牌手機，按大陸打假、打盜版的慣例，政策性掃蕩市場有少則一個月，多則半年以上的經驗，迄今嚴打白牌手機至少已四個月以上，而大陸國產手機近年來面臨洋手機的壓境，今年大陸白牌與國產手機市場成長性待觀察。
包括展訊、凌陽、威盛效法聯發科模式，透過與手機設計公司合作，陸續切入GSM手機晶片組市場，加上大陸白牌與國產手機市場規模成長可能受限，下半年手機晶片組的利潤，難免會受到些壓力。
至於德儀、英飛凌等外商，去年推出的高整合度基頻晶片，將基頻、射頻、隨機靜態存取記憶體、電源管理元件等整合為系統晶片，借重聯電晶圓廠○．二五微米RF CMOS製程，將手機成本壓到二○美元，終端售價約在五○美元，雖與聯發科定位的中階手機市場並無直接競爭，但低價手機對第三世界國家消費者的吸引力，是否會分食部分中階手機市場，也值得觀察。
手機晶片市場競爭態勢今年雖然激烈，數位電視晶片組下半年也將掀一番激戰，不過，數位電視晶片每組價格仍有三○美元以上，利潤也較手機晶片組更好，因此，手機晶片市場的競爭，未必代表聯發科今年獲利無希望，只是，如何通訊協定、軟體技術實力提升，以提供國際級手機大廠差異化的服務，聯發科必須再度發揮應變能力。
手機晶片 百億級設計公司搶進
手機晶片 百億級設計公司搶進
邱詩文/台北報導
聯發科與威盛通訊在手機基頻晶片市場的成功，吸引台灣百億級IC設計公司陸續搶進，據了解，除了威盛電子以及凌陽的手機GSM基頻晶片，上半年己陸續送樣，同樣將鎖定大陸白牌手機市場，下半年將與聯發科直接競爭。此外，旺宏、晨星半導體在美國，都建置了基頻、WiFi技術團隊，在手機基頻晶片市場的布局正鴨子划水中。
由於手機整合照相、MP3播放機等消費性功能，近年來換機潮燒不停，二○○五年市場規模約達到九億支，吸引了台灣百億級的IC設計公司的目光，而聯發科與威盛電子在美國投資的威盛通訊，可說是最早嚐到手機晶片市場甜頭的晶片商。由於聯發科在大陸手機晶片市場的成功，台灣其他大型IC設計公司包括凌陽、威盛電子也想來分杯。
凌陽初期先切入大陸PHS手機基頻晶片市場，估計今年將拿下大陸PHS 手機基頻晶片市場一○％的市佔率外，在去年買下工研院資通所（原名電通所）的三G技術團隊，將在下半年先切率大陸GSM手機基頻晶片市場。
威盛電子約在二、三年前，在公司內部成立了威鴻電子，專研GSM手機基頻晶片，據了解年初己開始送樣，將在下半年導入量產，初期也是鎖定大陸白牌手機市場以累積量產經驗，隨著解決方案趨於完整，威鴻最後可能自立門戶。
不過從聯發科近期在市場的動作來看，不難看出，針對手機結合無線上網、電視、全球衛星定位的未來趨勢，聯發科腳步走得夠快。聯發科在二○○四年買下集耀通訊，取得WiFi無線通訊技術，而針對WiFi手機市場近期己推出WiFi基頻與射頻晶片組，近期則開始尋找全球衛星定位系統人才，未來其全套解決方案，將由目前影音多媒體，將進一步結合無線上網、全球衛星定位、網路電話、行動電視的DVB-H功能。
據了解，在未上市盤有「小聯發科」名號的晨星半導體，在手機基頻晶片市場布局也不落人後，去年下半年在美國成立了無線通訊技術團隊，研發CDMA手機與WiFi的基頻與射頻晶片，並且開始建置行動電視DVB-H技術，去年底則開始徵求高頻、數位通訊晶片、通訊系統等工程人才，基頻晶片預計將在年底將對客戶送樣，但晨星半導體則是否認了該項傳言。
聯發科以提供全套解決方案（Total Solution），成功在大陸白牌手機市場崛起，二○○五年第四季手機晶片出貨量，上看單月三○○萬顆到四○○萬顆的水準，對營收貢獻度己達到二○％的水準，並且搶下大陸四％的市佔率，另據了解，威盛通訊符合美國與韓國規格的CDMA手機去年下半年開始放量，估計二○○六年將開始挹注營收，全年營收可望超越五○○萬美元水準。
邱詩文/台北報導
聯發科與威盛通訊在手機基頻晶片市場的成功，吸引台灣百億級IC設計公司陸續搶進，據了解，除了威盛電子以及凌陽的手機GSM基頻晶片，上半年己陸續送樣，同樣將鎖定大陸白牌手機市場，下半年將與聯發科直接競爭。此外，旺宏、晨星半導體在美國，都建置了基頻、WiFi技術團隊，在手機基頻晶片市場的布局正鴨子划水中。
由於手機整合照相、MP3播放機等消費性功能，近年來換機潮燒不停，二○○五年市場規模約達到九億支，吸引了台灣百億級的IC設計公司的目光，而聯發科與威盛電子在美國投資的威盛通訊，可說是最早嚐到手機晶片市場甜頭的晶片商。由於聯發科在大陸手機晶片市場的成功，台灣其他大型IC設計公司包括凌陽、威盛電子也想來分杯。
凌陽初期先切入大陸PHS手機基頻晶片市場，估計今年將拿下大陸PHS 手機基頻晶片市場一○％的市佔率外，在去年買下工研院資通所（原名電通所）的三G技術團隊，將在下半年先切率大陸GSM手機基頻晶片市場。
威盛電子約在二、三年前，在公司內部成立了威鴻電子，專研GSM手機基頻晶片，據了解年初己開始送樣，將在下半年導入量產，初期也是鎖定大陸白牌手機市場以累積量產經驗，隨著解決方案趨於完整，威鴻最後可能自立門戶。
不過從聯發科近期在市場的動作來看，不難看出，針對手機結合無線上網、電視、全球衛星定位的未來趨勢，聯發科腳步走得夠快。聯發科在二○○四年買下集耀通訊，取得WiFi無線通訊技術，而針對WiFi手機市場近期己推出WiFi基頻與射頻晶片組，近期則開始尋找全球衛星定位系統人才，未來其全套解決方案，將由目前影音多媒體，將進一步結合無線上網、全球衛星定位、網路電話、行動電視的DVB-H功能。
據了解，在未上市盤有「小聯發科」名號的晨星半導體，在手機基頻晶片市場布局也不落人後，去年下半年在美國成立了無線通訊技術團隊，研發CDMA手機與WiFi的基頻與射頻晶片，並且開始建置行動電視DVB-H技術，去年底則開始徵求高頻、數位通訊晶片、通訊系統等工程人才，基頻晶片預計將在年底將對客戶送樣，但晨星半導體則是否認了該項傳言。
聯發科以提供全套解決方案（Total Solution），成功在大陸白牌手機市場崛起，二○○五年第四季手機晶片出貨量，上看單月三○○萬顆到四○○萬顆的水準，對營收貢獻度己達到二○％的水準，並且搶下大陸四％的市佔率，另據了解，威盛通訊符合美國與韓國規格的CDMA手機去年下半年開始放量，估計二○○六年將開始挹注營收，全年營收可望超越五○○萬美元水準。
星期三, 4月 05, 2006
高通重拳反擊，與Broadcom專利糾紛白熱化
高通重拳反擊，與Broadcom專利糾紛白熱化
上網時間 : 2006年04月05日
無線技術供應商高通(Qualcomm)日前再次入稟法院，訴訟寬帶技術公司Broadcom侵犯其專利，這進一步升級了兩家公司長久以來的法律糾紛。高通公司此次入稟San Diego聯邦法院，控告Broadcom公司盜用其商業秘密，涉及到高通公司開發和經銷的WCDMA基帶芯片產品以及這些產品所附帶的多媒體功能，構成了不公平競爭。控訴同時指控Broadcom侵犯高通公司美國專利號6,717,908，製造和銷售與該專利相關的WCDMA和無線局域網芯片組。訴訟希望禁止Broadcom的侵權行為，並賠償損失。
Broadcom和高通的法律糾紛持續了大約一年時間，Broadcom在2005年5月控告高通侵權，點燃了兩家公司法律訴訟的第一把火。當時，Broadcom宣稱高通侵犯了其10項無線技術專利，Broadcom在兩個月以後針對高通提出反壟斷訴訟。
美國相關機構在2005年6月專門展開調查，了解高通公司是否參與不公平貿易，違法使用來自Broadcom的專利。在Broadcom公司第二輪訴訟之後，高通開始反擊。高通宣稱Broadcom公司的訴訟毫無意義，並控告Broadcom至少違犯其7個CDMA專利。
據稱，Broadcom和高通之間的訴訟將在2007年1月開庭。這兩家公司激烈競爭的無線技術和半導體公司，在法律糾紛方面可謂擁有長久歷史。
上網時間 : 2006年04月05日
無線技術供應商高通(Qualcomm)日前再次入稟法院，訴訟寬帶技術公司Broadcom侵犯其專利，這進一步升級了兩家公司長久以來的法律糾紛。高通公司此次入稟San Diego聯邦法院，控告Broadcom公司盜用其商業秘密，涉及到高通公司開發和經銷的WCDMA基帶芯片產品以及這些產品所附帶的多媒體功能，構成了不公平競爭。控訴同時指控Broadcom侵犯高通公司美國專利號6,717,908，製造和銷售與該專利相關的WCDMA和無線局域網芯片組。訴訟希望禁止Broadcom的侵權行為，並賠償損失。
Broadcom和高通的法律糾紛持續了大約一年時間，Broadcom在2005年5月控告高通侵權，點燃了兩家公司法律訴訟的第一把火。當時，Broadcom宣稱高通侵犯了其10項無線技術專利，Broadcom在兩個月以後針對高通提出反壟斷訴訟。
美國相關機構在2005年6月專門展開調查，了解高通公司是否參與不公平貿易，違法使用來自Broadcom的專利。在Broadcom公司第二輪訴訟之後，高通開始反擊。高通宣稱Broadcom公司的訴訟毫無意義，並控告Broadcom至少違犯其7個CDMA專利。
據稱，Broadcom和高通之間的訴訟將在2007年1月開庭。這兩家公司激烈競爭的無線技術和半導體公司，在法律糾紛方面可謂擁有長久歷史。
星期二, 4月 04, 2006
BenQ三萬哩長征
BenQ三萬哩長征
數位時代
Tuesday, 04. Apr. 2006
自從去年10月明基併購西門子手機部門後，BenQ就邁向經營全球品牌的漫漫長征……儘管去年第4季，明基虧損高達90.6億新台幣，全年的虧損幅度更大，達到99.7億新台幣。在財務報告公布後的第三天，董事長李焜耀以「KY的話」為名，發一封長信給員工，在信的結尾，李焜耀激勵員工，為創造世界名牌而共同努力。「我們還在奮鬥，」李焜耀堅定而沉穩地說著。我們的信心，才是這場賽局的關鍵，BenQ Mobile行銷總監梁耀成指出。「怕，就不要出來做生意，只要跟著KY，看得清楚目標，就放膽去做。」
以台北為中心，往西3萬哩就是慕尼黑，往東3萬哩則是聖保羅，5歲的明基，正邁開年輕的雙腳，展開橫跨歐亞美3萬哩的革命長征。明基這部長征3萬哩的革命日記，能否響起清脆悅耳的勝利號角，《數位時代雙週》特地西行3萬哩深入德國慕尼黑的設計中心，東行3萬哩造訪金磚四國之巴西聖保羅，提供所有讀者最火熱的一手答案……
《數位時代雙週》採訪．撰文＝李書齊（慕尼黑越洋報導）
時間已經是傍晚五點半，還在下大雪的慕尼黑（Munich），天色暗得很快，距離市中心五個地鐵站之外的Ostbahnhof車站附近，BenQ- Mobile總部已經出現下班人潮。但是就在四樓的會議室，燈火卻依然通明，明基數位時尚設計中心總監王千睿與身旁的德國設計師，看著會議桌上一堆精美的香水罐，他們正在找尋新手機的設計靈感。
同樣的時間，大西洋對岸的巴西聖保羅（St Paul's），BenQ Mobile巴西分公司總經理丹妮絲（Denise Santos）剛剛才吃完午餐，就趕緊跑回自己的新辦公室，準備與同事進行業務會議，研擬如何讓BenQ-Siemens在巴西繼續維持市場第一。上個月，她才接受ＫＹ（明基董事長李焜耀）的建議，從原來在郊區的西門子大樓，搬到聖保羅市中心。
這時，台北已經是深夜十二點半，位在內湖的明基企業總部，七樓網通事業部明亮的日光燈還打開著，顯然裡面的研發人員正在加緊趕工，必須趕快把手機裡面的軟體研發出來，才不會讓預定五月發表的手機，出現任何延遲的閃失。
三個地方，在英國格陵威治（Greenwich）劃分的二十四個標準時區裡，分別代表著：GMT、GMT－3與GMT＋8，這些數字意味著明基的經營版圖，已經橫跨歐、美、亞三大洲。如果以台北為中心，往西三萬哩就是慕尼黑，往東三萬哩則是聖保羅，靠著去年併購西門子手機（Siemens MD）部門，五歲的明基，邁開年輕的雙腳，展開三萬哩的革命長征，「這些是連成吉思汗都到不了的地方，」BenQ Mobile董事長王文燦驕傲地說。
「連成吉思汗都到不了」，代表明基創下台灣企業界的第一。若仔細探究原因，撇除當年騎馬長征、交通工具受限的因素外，戰線過長造成的風險，或許才是成吉思汗打造「蒙古帝國」失敗的主因。如今，合併西門子半年的明基，也正面臨上市以來，前所未有的巨大風險。
面臨併購陣痛股價墜落
三月中，明基公布收購西門子手機部門後最新一季的財報，結果讓所有人驚訝不已。去年第四季，明基本業合併營收六百六十億新台幣，儘管較第三季幾乎倍增。但是合併之後，業務型態大幅調整，營業費用大幅攀高，達到一百四十五億新台幣，比上季爆增三倍，因此造成虧損高達九○．六億新台幣，毛利率更只有八．一％，全年的虧損幅度更大，達到九九．七億新台幣，這是明基自一九九六年上市以來，首度出現的年度虧損。明基財務資深副總游克用表示，「絕大多數的虧損，都來自於手機部門。」目前，手機佔明基整體營收的四十二％，是最大的收入來源。
消息公布後的隔天，敏感的台灣股市，立刻將他們的失望轉化在明基的股價上，以一個跳空跌停的黑短線，跌破長期以來三十元的支撐關卡，之後幾天，更是一路滑到二十六元附近，跌幅達一七％。「明基正遭受合併國際級公司的痛苦，」一位基金經理人表示，他已經將明基的持股全部出脫，「問題在於他們究竟要多久，才可以衝破困局。」
習慣拿放大鏡來檢視數字的外資分析師，在一份份的分析報告中，看壞明基的未來。美商高盛證券（Goldman Sachs）認為，明基今年將從獲利四．三億新台幣，轉為年度虧損達九十二億新台幣；美商花旗環球證券（Citigroup）同樣也不看好，認為今年明基將虧損九十六億新台幣，「事實就是，明基要再多花一年，才有機會獲利，」台灣區研究部主管陳衛斌在報告中寫道。
面對這種排山倒海而來的輿論壓力，李焜耀為穩定軍心，在財務報告公布後的第三天，透過人力資源部門，以「ＫＹ的話」為名，發一封長信給全體員工，提振士氣。除了解釋去年第四季成績不理想的原因，包括受制於之前西門子簽下的長約，導致材料成本無法大幅降低外，並列舉多項公司好轉跡象，例如接獲歐洲電信營運商的３Ｇ手機訂單、以及在iF拿下十七項設計大獎等，希望大家對明基有信心，今年底轉虧為盈的目標不變。最後，在信的結尾，李焜耀還激勵員工，再接再厲，「為創造世界名牌而共同努力。」
毛利率與營業費用率戰爭
或許是受到老闆越洋郵件的鼓勵，也或許是因為強烈的自信心使然，遠在三萬哩的慕尼黑外派戰將，對於外界的激烈反應，非常不以為然。「哪一個合併案不需要時間，索尼愛立信（SonyEricsson）也花了兩年多才成功。大家不能等一下嗎？要轉虧為盈，不只是大家在乎的成本，我們的信心，才是這場賽局的關鍵，」早上九點的慕尼黑，BenQ Mobile行銷總監梁耀成，坐在透明玻璃的辦公室裡，戶外露出這幾天難得的艷陽，但是他的信心，卻比這北國陽光還強，「怕，就不要出來做生意，只要跟著ＫＹ，看得清楚目標，就放膽去做。」
「有信心很好，但也要有對策，」美林證券研究部副總裁曾省吾巧妙地比喻，「這是一場跟六十億虧損賽跑的賽局，現在就看這兩條線的差距，什麼時候能夠縮小。」曾省吾口中的兩條線，就是八％的毛利率與二一．八％的營業費用率（營業費用除以營收），唯有快速縮小，才能代表明基的競爭力道在提升。但尷尬的是，這兩個數字分別創下歷史新低與新高，顯示明基正處於最混亂的狀態。
轉攻高價手機是決勝點
要提升毛利率，對BenQ Mobile來說，就是提高平均產品售價（ＡＳＰ）。
「西門子過去最大的問題就是，他們都是用量來管理，」李焜耀分析，以前，西門子的手機做得非常好，但是從多媒體風潮席捲全球手機市場後，西門子因為反應不夠快，錯失這塊商機，最近的３Ｇ手機也是如此。在沒有高階手機的情況下，為了要賣進掌握歐洲九○％手機市場的電信營運商，達到公司經營高層要求的「總量」 ∣∣市佔率，西門子的業務只好拚命砍價，導致這兩年來都在賣低價手機，平均銷售單價比人家低二五％，人家賣一百歐元，西門子只能賣七十五歐元，「這是不合理的現象，一定要改，」他強調。
會造成西門子市場策略凌亂，還有一個主要原因，就是手機部門主管的更換頻率太高。李焜耀表示，三年前，創造西門子手機巔峰的主管，因為心臟病去世，從那時候開始，這個部門的主管平均不到一年就換一任，一直找不到對的主管。導致政策無法一貫，更別談深入推動，「大家都是做一半就走，每個人都在治標，衝刺銷售量，根本沒有人願意坐下來好好治本。」主管更換頻繁還有一個原因，由於西門子集團龐大，手機部門只是第三層，不算是權力中心，所以很多主管只想在這邊過水，當成跳往核心的捷徑。
「在合併之前，西門子至少空轉三個月，」一位參加 CeBIT的通路商低調表示。在明基接手之前，西門子除產品開發停擺外，很多通路商都終止合約，不願意進貨，大家都在觀望，接手買家究竟是誰。根據 iSuppli調查，這段期間西門子的全球市佔率，從四．八％跌到四．三％。去年前兩季平均虧損兩億歐元，到明基接手前的第三季，更是擴大到三億歐元。
「不管狀況有多糟，都已經過去，」王文燦不願提及過去，不斷地強調「現在要怎麼做」。「增加市佔率，不是我們今年的重點，提高ＡＳＰ才是，」他指出，「產品組成（Product Mix）太重要，只要調對，平均單價就會上來，毛利也會跟著上來，品牌地位自然也會跟著上來。」目前，BenQ-Siemens低階手機佔整體銷售量的八 ○％，預計今年底中、高階手機的比重要調整到四○％，這樣平均單價就可以調整到一百歐元以上，回到世界一流手機廠商之林。
「瞄準高階手機市場，對BenQ-Siemens而言，是一個對的方向，」李焜耀點出另外一個重點，「除提高平均單價外，我們目前還沒有足夠的經濟規模，拿低階手機跟諾基亞（Nokia）這些廠商，在大眾市場硬碰硬。」
「想要提高平均單價，不是嘴巴說說，你看我們有這麼多產品，」BenQ Mobile執行長尤科盟（Clemens Joos）拿起桌上一支支新推出的手機，展示它們的新功能，有照相、聽音樂、３Ｇ、HSDPA外，還有微軟作業系統的ＰＤＡ手機，３Ｇ直立式手機更只有一．五九公分，是全世界最薄機種。「CeBIT電腦展時，我拿給客戶看，他們都很難相信，我們怎麼這麼快，就可以推出這些酷炫玩意（Cool Gadgets），」過去總是給人酷酷形象的他，今天笑得特別開懷。
在明基集團行銷頭號戰將王文燦的規劃裡，CeBIT的成功並不是偶然，而是一連串的縝密操作。今年一月，明基在北京、柏林兩地同時發表BenQ-Siemens品牌，並用三支新手機向媒體、經銷商證明，「兩家公司不是玩玩而已」；兩個星期後，巴塞隆納（Barcelona）的3GSM會場上，BenQ-Siemens再發表三支新手機，這次是瞄準歐洲客戶；CeBIT 更是一口氣發表六款新機種，告訴所有消費者：「BenQ-Siemens is coming back」。
醞釀今年第三季的大反撲
「有產品，才有機會反敗為勝，」李焜耀露出白白的牙齒笑著說，「產品設計改變很多，以前技術感太重，每個都像是無敵鐵金剛，挺康康（台語的硬梆梆）。」在廣告界工作多年的梁耀成則強調，產品就是品牌，品牌就是產品，摩托羅拉靠一支超薄手機，就讓它反敗為勝；同樣的，索尼愛立信也是靠T610翻身，「產品做得好，才有故事告訴消費者，沒有產品，只有品牌，絕對沒有用。」今年，BenQ-Siemens預定發表三十支新手機，到目前為止，已經發表十二款。
過去，西門子手機七成的銷售是依賴電信營運商，因此這些「大恐龍」願不願意把BenQ Siemens的新手機，放在自家的門市上賣，就是考驗產品的關鍵。在CeBIT期間，BenQ-Siemens宣布取得德國電信業者T-Mobile的 HSDPA智慧型手機EF91訂單。另外，梁耀成透露，目前還有很多機種，已經賣進電信營運商，第二季就會到消費者手上，同時他們也正與伏得風（Vodafone）、T-Mobile、O2等合作客製化手機，「但如果以新手機推出的比例來看，我們需要聽到更多的好消息，」曾省吾不諱言地說。
在提高銷售的同時，BenQ Mobile必須趕緊壓低另外一條線∣∣營業費用。去年，尤科盟曾提出五億歐元成本降低計畫，其中二．五億歐元來自材料及採購成本，二億歐元來自行銷及研發費用降低，○．五億歐元則用於簡化銷售體系。但顯然材料與採購成本的壓低速度不如預期，因此行銷跟研發就成為這一波的重點。
五億歐元成本降低計畫
明基電通品牌總監陳亞男表示，去年三月開始，她就飛到慕尼黑，在一個放滿行銷合約的辦公室裡，把合約一個個拿出來檢視，花了將近三個月的時間，「數量是你無法想像的龐大。」她不否認，在經營狀況不好時，行銷預算都會被拿出來檢討，但是今年是BenQ-Siemens第一年，所以很多行銷活動還是得延續，「不過，這數字已經比去年少了太多。」
至於研發費用上，王文燦指出，德國工資雖然高，但是技術還是很好，附加價值還在，所以未來的德國工廠，將定位成生產技術中心，開發新的生產流程。他保證，德國廠不會擴產，也不會如外界預期讓它關門，「一切的擴產計畫都在海外。」目前明基在全球擁有五座手機生產基地，其中大陸蘇州與上海廠約佔整體手機生產的四五％、德國約三○％、巴西約一五到二○％，墨西哥廠剛量產不久，主要是供應北美與中南美洲市場。未來，印度也將納入生產行列。
「明基改革路上，還有一個強悍的工會橫在眼前，」曾在西門子工作的一位台籍主管回憶，有次星期六自己到公司加班，星期一就收到工會的通知，希望他不要超過規定的工作時數，「你看，工會的力量有多大。」目前，一位德國工程師的年薪約在七到九萬歐元（約三百二十萬新台幣），與工會簽訂不裁員協定的明基，該怎麼處置組織精簡後的員工，擺脫薪資重擔，是門藝術。
「我們還在奮鬥，」李焜耀堅定而沉穩地說著。明基這部長征三萬哩的革命日記，究竟能不能響起清脆悅耳的勝利號角，全世界都在仔細聆聽……
數位時代
Tuesday, 04. Apr. 2006
自從去年10月明基併購西門子手機部門後，BenQ就邁向經營全球品牌的漫漫長征……儘管去年第4季，明基虧損高達90.6億新台幣，全年的虧損幅度更大，達到99.7億新台幣。在財務報告公布後的第三天，董事長李焜耀以「KY的話」為名，發一封長信給員工，在信的結尾，李焜耀激勵員工，為創造世界名牌而共同努力。「我們還在奮鬥，」李焜耀堅定而沉穩地說著。我們的信心，才是這場賽局的關鍵，BenQ Mobile行銷總監梁耀成指出。「怕，就不要出來做生意，只要跟著KY，看得清楚目標，就放膽去做。」
以台北為中心，往西3萬哩就是慕尼黑，往東3萬哩則是聖保羅，5歲的明基，正邁開年輕的雙腳，展開橫跨歐亞美3萬哩的革命長征。明基這部長征3萬哩的革命日記，能否響起清脆悅耳的勝利號角，《數位時代雙週》特地西行3萬哩深入德國慕尼黑的設計中心，東行3萬哩造訪金磚四國之巴西聖保羅，提供所有讀者最火熱的一手答案……
《數位時代雙週》採訪．撰文＝李書齊（慕尼黑越洋報導）
時間已經是傍晚五點半，還在下大雪的慕尼黑（Munich），天色暗得很快，距離市中心五個地鐵站之外的Ostbahnhof車站附近，BenQ- Mobile總部已經出現下班人潮。但是就在四樓的會議室，燈火卻依然通明，明基數位時尚設計中心總監王千睿與身旁的德國設計師，看著會議桌上一堆精美的香水罐，他們正在找尋新手機的設計靈感。
同樣的時間，大西洋對岸的巴西聖保羅（St Paul's），BenQ Mobile巴西分公司總經理丹妮絲（Denise Santos）剛剛才吃完午餐，就趕緊跑回自己的新辦公室，準備與同事進行業務會議，研擬如何讓BenQ-Siemens在巴西繼續維持市場第一。上個月，她才接受ＫＹ（明基董事長李焜耀）的建議，從原來在郊區的西門子大樓，搬到聖保羅市中心。
這時，台北已經是深夜十二點半，位在內湖的明基企業總部，七樓網通事業部明亮的日光燈還打開著，顯然裡面的研發人員正在加緊趕工，必須趕快把手機裡面的軟體研發出來，才不會讓預定五月發表的手機，出現任何延遲的閃失。
三個地方，在英國格陵威治（Greenwich）劃分的二十四個標準時區裡，分別代表著：GMT、GMT－3與GMT＋8，這些數字意味著明基的經營版圖，已經橫跨歐、美、亞三大洲。如果以台北為中心，往西三萬哩就是慕尼黑，往東三萬哩則是聖保羅，靠著去年併購西門子手機（Siemens MD）部門，五歲的明基，邁開年輕的雙腳，展開三萬哩的革命長征，「這些是連成吉思汗都到不了的地方，」BenQ Mobile董事長王文燦驕傲地說。
「連成吉思汗都到不了」，代表明基創下台灣企業界的第一。若仔細探究原因，撇除當年騎馬長征、交通工具受限的因素外，戰線過長造成的風險，或許才是成吉思汗打造「蒙古帝國」失敗的主因。如今，合併西門子半年的明基，也正面臨上市以來，前所未有的巨大風險。
面臨併購陣痛股價墜落
三月中，明基公布收購西門子手機部門後最新一季的財報，結果讓所有人驚訝不已。去年第四季，明基本業合併營收六百六十億新台幣，儘管較第三季幾乎倍增。但是合併之後，業務型態大幅調整，營業費用大幅攀高，達到一百四十五億新台幣，比上季爆增三倍，因此造成虧損高達九○．六億新台幣，毛利率更只有八．一％，全年的虧損幅度更大，達到九九．七億新台幣，這是明基自一九九六年上市以來，首度出現的年度虧損。明基財務資深副總游克用表示，「絕大多數的虧損，都來自於手機部門。」目前，手機佔明基整體營收的四十二％，是最大的收入來源。
消息公布後的隔天，敏感的台灣股市，立刻將他們的失望轉化在明基的股價上，以一個跳空跌停的黑短線，跌破長期以來三十元的支撐關卡，之後幾天，更是一路滑到二十六元附近，跌幅達一七％。「明基正遭受合併國際級公司的痛苦，」一位基金經理人表示，他已經將明基的持股全部出脫，「問題在於他們究竟要多久，才可以衝破困局。」
習慣拿放大鏡來檢視數字的外資分析師，在一份份的分析報告中，看壞明基的未來。美商高盛證券（Goldman Sachs）認為，明基今年將從獲利四．三億新台幣，轉為年度虧損達九十二億新台幣；美商花旗環球證券（Citigroup）同樣也不看好，認為今年明基將虧損九十六億新台幣，「事實就是，明基要再多花一年，才有機會獲利，」台灣區研究部主管陳衛斌在報告中寫道。
面對這種排山倒海而來的輿論壓力，李焜耀為穩定軍心，在財務報告公布後的第三天，透過人力資源部門，以「ＫＹ的話」為名，發一封長信給全體員工，提振士氣。除了解釋去年第四季成績不理想的原因，包括受制於之前西門子簽下的長約，導致材料成本無法大幅降低外，並列舉多項公司好轉跡象，例如接獲歐洲電信營運商的３Ｇ手機訂單、以及在iF拿下十七項設計大獎等，希望大家對明基有信心，今年底轉虧為盈的目標不變。最後，在信的結尾，李焜耀還激勵員工，再接再厲，「為創造世界名牌而共同努力。」
毛利率與營業費用率戰爭
或許是受到老闆越洋郵件的鼓勵，也或許是因為強烈的自信心使然，遠在三萬哩的慕尼黑外派戰將，對於外界的激烈反應，非常不以為然。「哪一個合併案不需要時間，索尼愛立信（SonyEricsson）也花了兩年多才成功。大家不能等一下嗎？要轉虧為盈，不只是大家在乎的成本，我們的信心，才是這場賽局的關鍵，」早上九點的慕尼黑，BenQ Mobile行銷總監梁耀成，坐在透明玻璃的辦公室裡，戶外露出這幾天難得的艷陽，但是他的信心，卻比這北國陽光還強，「怕，就不要出來做生意，只要跟著ＫＹ，看得清楚目標，就放膽去做。」
「有信心很好，但也要有對策，」美林證券研究部副總裁曾省吾巧妙地比喻，「這是一場跟六十億虧損賽跑的賽局，現在就看這兩條線的差距，什麼時候能夠縮小。」曾省吾口中的兩條線，就是八％的毛利率與二一．八％的營業費用率（營業費用除以營收），唯有快速縮小，才能代表明基的競爭力道在提升。但尷尬的是，這兩個數字分別創下歷史新低與新高，顯示明基正處於最混亂的狀態。
轉攻高價手機是決勝點
要提升毛利率，對BenQ Mobile來說，就是提高平均產品售價（ＡＳＰ）。
「西門子過去最大的問題就是，他們都是用量來管理，」李焜耀分析，以前，西門子的手機做得非常好，但是從多媒體風潮席捲全球手機市場後，西門子因為反應不夠快，錯失這塊商機，最近的３Ｇ手機也是如此。在沒有高階手機的情況下，為了要賣進掌握歐洲九○％手機市場的電信營運商，達到公司經營高層要求的「總量」 ∣∣市佔率，西門子的業務只好拚命砍價，導致這兩年來都在賣低價手機，平均銷售單價比人家低二五％，人家賣一百歐元，西門子只能賣七十五歐元，「這是不合理的現象，一定要改，」他強調。
會造成西門子市場策略凌亂，還有一個主要原因，就是手機部門主管的更換頻率太高。李焜耀表示，三年前，創造西門子手機巔峰的主管，因為心臟病去世，從那時候開始，這個部門的主管平均不到一年就換一任，一直找不到對的主管。導致政策無法一貫，更別談深入推動，「大家都是做一半就走，每個人都在治標，衝刺銷售量，根本沒有人願意坐下來好好治本。」主管更換頻繁還有一個原因，由於西門子集團龐大，手機部門只是第三層，不算是權力中心，所以很多主管只想在這邊過水，當成跳往核心的捷徑。
「在合併之前，西門子至少空轉三個月，」一位參加 CeBIT的通路商低調表示。在明基接手之前，西門子除產品開發停擺外，很多通路商都終止合約，不願意進貨，大家都在觀望，接手買家究竟是誰。根據 iSuppli調查，這段期間西門子的全球市佔率，從四．八％跌到四．三％。去年前兩季平均虧損兩億歐元，到明基接手前的第三季，更是擴大到三億歐元。
「不管狀況有多糟，都已經過去，」王文燦不願提及過去，不斷地強調「現在要怎麼做」。「增加市佔率，不是我們今年的重點，提高ＡＳＰ才是，」他指出，「產品組成（Product Mix）太重要，只要調對，平均單價就會上來，毛利也會跟著上來，品牌地位自然也會跟著上來。」目前，BenQ-Siemens低階手機佔整體銷售量的八 ○％，預計今年底中、高階手機的比重要調整到四○％，這樣平均單價就可以調整到一百歐元以上，回到世界一流手機廠商之林。
「瞄準高階手機市場，對BenQ-Siemens而言，是一個對的方向，」李焜耀點出另外一個重點，「除提高平均單價外，我們目前還沒有足夠的經濟規模，拿低階手機跟諾基亞（Nokia）這些廠商，在大眾市場硬碰硬。」
「想要提高平均單價，不是嘴巴說說，你看我們有這麼多產品，」BenQ Mobile執行長尤科盟（Clemens Joos）拿起桌上一支支新推出的手機，展示它們的新功能，有照相、聽音樂、３Ｇ、HSDPA外，還有微軟作業系統的ＰＤＡ手機，３Ｇ直立式手機更只有一．五九公分，是全世界最薄機種。「CeBIT電腦展時，我拿給客戶看，他們都很難相信，我們怎麼這麼快，就可以推出這些酷炫玩意（Cool Gadgets），」過去總是給人酷酷形象的他，今天笑得特別開懷。
在明基集團行銷頭號戰將王文燦的規劃裡，CeBIT的成功並不是偶然，而是一連串的縝密操作。今年一月，明基在北京、柏林兩地同時發表BenQ-Siemens品牌，並用三支新手機向媒體、經銷商證明，「兩家公司不是玩玩而已」；兩個星期後，巴塞隆納（Barcelona）的3GSM會場上，BenQ-Siemens再發表三支新手機，這次是瞄準歐洲客戶；CeBIT 更是一口氣發表六款新機種，告訴所有消費者：「BenQ-Siemens is coming back」。
醞釀今年第三季的大反撲
「有產品，才有機會反敗為勝，」李焜耀露出白白的牙齒笑著說，「產品設計改變很多，以前技術感太重，每個都像是無敵鐵金剛，挺康康（台語的硬梆梆）。」在廣告界工作多年的梁耀成則強調，產品就是品牌，品牌就是產品，摩托羅拉靠一支超薄手機，就讓它反敗為勝；同樣的，索尼愛立信也是靠T610翻身，「產品做得好，才有故事告訴消費者，沒有產品，只有品牌，絕對沒有用。」今年，BenQ-Siemens預定發表三十支新手機，到目前為止，已經發表十二款。
過去，西門子手機七成的銷售是依賴電信營運商，因此這些「大恐龍」願不願意把BenQ Siemens的新手機，放在自家的門市上賣，就是考驗產品的關鍵。在CeBIT期間，BenQ-Siemens宣布取得德國電信業者T-Mobile的 HSDPA智慧型手機EF91訂單。另外，梁耀成透露，目前還有很多機種，已經賣進電信營運商，第二季就會到消費者手上，同時他們也正與伏得風（Vodafone）、T-Mobile、O2等合作客製化手機，「但如果以新手機推出的比例來看，我們需要聽到更多的好消息，」曾省吾不諱言地說。
在提高銷售的同時，BenQ Mobile必須趕緊壓低另外一條線∣∣營業費用。去年，尤科盟曾提出五億歐元成本降低計畫，其中二．五億歐元來自材料及採購成本，二億歐元來自行銷及研發費用降低，○．五億歐元則用於簡化銷售體系。但顯然材料與採購成本的壓低速度不如預期，因此行銷跟研發就成為這一波的重點。
五億歐元成本降低計畫
明基電通品牌總監陳亞男表示，去年三月開始，她就飛到慕尼黑，在一個放滿行銷合約的辦公室裡，把合約一個個拿出來檢視，花了將近三個月的時間，「數量是你無法想像的龐大。」她不否認，在經營狀況不好時，行銷預算都會被拿出來檢討，但是今年是BenQ-Siemens第一年，所以很多行銷活動還是得延續，「不過，這數字已經比去年少了太多。」
至於研發費用上，王文燦指出，德國工資雖然高，但是技術還是很好，附加價值還在，所以未來的德國工廠，將定位成生產技術中心，開發新的生產流程。他保證，德國廠不會擴產，也不會如外界預期讓它關門，「一切的擴產計畫都在海外。」目前明基在全球擁有五座手機生產基地，其中大陸蘇州與上海廠約佔整體手機生產的四五％、德國約三○％、巴西約一五到二○％，墨西哥廠剛量產不久，主要是供應北美與中南美洲市場。未來，印度也將納入生產行列。
「明基改革路上，還有一個強悍的工會橫在眼前，」曾在西門子工作的一位台籍主管回憶，有次星期六自己到公司加班，星期一就收到工會的通知，希望他不要超過規定的工作時數，「你看，工會的力量有多大。」目前，一位德國工程師的年薪約在七到九萬歐元（約三百二十萬新台幣），與工會簽訂不裁員協定的明基，該怎麼處置組織精簡後的員工，擺脫薪資重擔，是門藝術。
「我們還在奮鬥，」李焜耀堅定而沉穩地說著。明基這部長征三萬哩的革命日記，究竟能不能響起清脆悅耳的勝利號角，全世界都在仔細聆聽……
敢跟那麼強的對手力拚，真的讓人感動
敢跟那麼強的對手力拚，真的讓人感動
‧數位時代 2006/04/04
【《數位時代雙週》／李書齊】
在這次的跨海採訪裡，如果你問我，印象最深刻的是什麼？我會告訴你：明基人勇於挑戰未來的信心。這絕對不是幫他們說好話。
漢諾威的CeBIT，是我們直擊明基的第一站。開展前一天，我們就到，站在還沒有裝潢完成前的明基攤位上，就可以隱約感覺到那種，台灣品牌想要破繭而出的力量，雖然預算不如三星、人氣不如LG，但是它敢站在這些強悍的對手旁邊，你就得拿出雙手，幫他們鼓鼓掌。雖然還有改進空間，但放大到民族情感，這是一種感動。
從漢諾威離開，我們跟著他們的腳步，來到南方的慕尼黑。說實在，剛看到BenQ-Siemens總部時，有點失望。畢竟跟台北總部比起來，這裡有點寒酸，與曾經是世界前五大手機公司的過往比起來，形象不符。當時，財報在台北公布，問這裡的外派幹部有何感想？「虧錢又怎樣，這是一定的！」這是他們理直氣壯、沒有矯飾的唯一答案，而且，最後結尾一定是，「請大家給我們時間證明。」
一年，對所有來人說，都是長時間。但是他們拿來當100公尺在衝刺，不能喘息。中午，看著這些戰將，獨自坐在白人環繞的員工餐廳，他們絕對是寂寞，即使歡樂，也是短暫的。在他們堅毅表情的背後，都有一種「就這樣幹」的使命──畢竟他們正在走一條，沒有前人、沒有同伴的路。成功，有時候真的不需要什麼硬道理，「信心」可以戰勝一切吧！
‧數位時代 2006/04/04
【《數位時代雙週》／李書齊】
在這次的跨海採訪裡，如果你問我，印象最深刻的是什麼？我會告訴你：明基人勇於挑戰未來的信心。這絕對不是幫他們說好話。
漢諾威的CeBIT，是我們直擊明基的第一站。開展前一天，我們就到，站在還沒有裝潢完成前的明基攤位上，就可以隱約感覺到那種，台灣品牌想要破繭而出的力量，雖然預算不如三星、人氣不如LG，但是它敢站在這些強悍的對手旁邊，你就得拿出雙手，幫他們鼓鼓掌。雖然還有改進空間，但放大到民族情感，這是一種感動。
從漢諾威離開，我們跟著他們的腳步，來到南方的慕尼黑。說實在，剛看到BenQ-Siemens總部時，有點失望。畢竟跟台北總部比起來，這裡有點寒酸，與曾經是世界前五大手機公司的過往比起來，形象不符。當時，財報在台北公布，問這裡的外派幹部有何感想？「虧錢又怎樣，這是一定的！」這是他們理直氣壯、沒有矯飾的唯一答案，而且，最後結尾一定是，「請大家給我們時間證明。」
一年，對所有來人說，都是長時間。但是他們拿來當100公尺在衝刺，不能喘息。中午，看著這些戰將，獨自坐在白人環繞的員工餐廳，他們絕對是寂寞，即使歡樂，也是短暫的。在他們堅毅表情的背後，都有一種「就這樣幹」的使命──畢竟他們正在走一條，沒有前人、沒有同伴的路。成功，有時候真的不需要什麼硬道理，「信心」可以戰勝一切吧！
星期一, 4月 03, 2006
貼近通路 出奇制勝
新聞分析》貼近通路 出奇制勝
明基電通調整印度組織，主要是為了進一步接近通路市場，瞭解印度市場。印度確實已成為全世界繼中國之後積極進入的製造工廠、外包中心和內需市場，隨著當地國民所得提高，印度IT市場也成為全世界跨國公司想要印證「世界是平的」的目標。
明基電通調整印度組織，主要是為了進一步接近通路市場，瞭解印度市場。印度確實已成為全世界繼中國之後積極進入的製造工廠、外包中心和內需市場，隨著當地國民所得提高，印度IT市場也成為全世界跨國公司想要印證「世界是平的」的目標。
只是，現實中的印度和想像中的印度究竟有多大差距，每個去過印度的台灣人說法都不一樣。從行政效率的角度來看，印度有15 種官方語言，政治制度也重視合議精神，若將中國大陸和印度相比，大陸就像是高速公路，印度則是行進速度較慢的省道。
然而，印度近幾年來軟體工業發達，若說世界工廠中國大陸僱用了多數大陸人的雙手，為全世界生產衣服鞋子；軟體外包中心的印度則僱用了當地大學生的腦子，為全世界做基本的軟體試算和客戶服務；這樣截然不同的兩個世界，台商前進印度若只想複製大陸經驗，把製造移到印度，絕對行不通。
想要在印度經營品牌，最重要的還是聽懂當地人的心聲。寶僑的洗髮精潘婷在印度普及率高達九成，因為潘婷採用小包裝產品，讓每日工資微薄的印度人，能夠小批次地消費心目中的高檔產品，想要在印度賣出單價高的IT商品，營運模式也可能迥異於成熟國家。
台灣企業近五年來積極想要搶進自有品牌市場，但是品牌絕非投入廣告便可一蹴可幾，而必須搭配完整的產品、通路、價格和行銷策略，再加上持續的堅持，才能一點一滴累積能量，稍有不慎，對合作夥伴和消費者建立的誠信也可能即刻崩毀。
明基去年進行北美市場重整，打消通路庫存，今年又在印度調兵遣將，重申和印度通路夥伴合作的誠意，這些都是以往台灣品牌不熟悉的市場，要如何出奇制勝，還要新團隊努力為之。
【2006-04-03/經濟日報陳雅蘭】
明基電通調整印度組織，主要是為了進一步接近通路市場，瞭解印度市場。印度確實已成為全世界繼中國之後積極進入的製造工廠、外包中心和內需市場，隨著當地國民所得提高，印度IT市場也成為全世界跨國公司想要印證「世界是平的」的目標。
明基電通調整印度組織，主要是為了進一步接近通路市場，瞭解印度市場。印度確實已成為全世界繼中國之後積極進入的製造工廠、外包中心和內需市場，隨著當地國民所得提高，印度IT市場也成為全世界跨國公司想要印證「世界是平的」的目標。
只是，現實中的印度和想像中的印度究竟有多大差距，每個去過印度的台灣人說法都不一樣。從行政效率的角度來看，印度有15 種官方語言，政治制度也重視合議精神，若將中國大陸和印度相比，大陸就像是高速公路，印度則是行進速度較慢的省道。
然而，印度近幾年來軟體工業發達，若說世界工廠中國大陸僱用了多數大陸人的雙手，為全世界生產衣服鞋子；軟體外包中心的印度則僱用了當地大學生的腦子，為全世界做基本的軟體試算和客戶服務；這樣截然不同的兩個世界，台商前進印度若只想複製大陸經驗，把製造移到印度，絕對行不通。
想要在印度經營品牌，最重要的還是聽懂當地人的心聲。寶僑的洗髮精潘婷在印度普及率高達九成，因為潘婷採用小包裝產品，讓每日工資微薄的印度人，能夠小批次地消費心目中的高檔產品，想要在印度賣出單價高的IT商品，營運模式也可能迥異於成熟國家。
台灣企業近五年來積極想要搶進自有品牌市場，但是品牌絕非投入廣告便可一蹴可幾，而必須搭配完整的產品、通路、價格和行銷策略，再加上持續的堅持，才能一點一滴累積能量，稍有不慎，對合作夥伴和消費者建立的誠信也可能即刻崩毀。
明基去年進行北美市場重整，打消通路庫存，今年又在印度調兵遣將，重申和印度通路夥伴合作的誠意，這些都是以往台灣品牌不熟悉的市場，要如何出奇制勝，還要新團隊努力為之。
【2006-04-03/經濟日報陳雅蘭】
明基組織調整 強攻印度
明基組織調整 強攻印度
IMEA營銷總監董於震親往坐鎮 今年要賣出12萬台液晶顯示器
明基電通（2352）為加強印度市場布局，IMEA（印度、中東及非洲）營銷總監董於震辦公室由杜拜移至印度。明基近期海外人事進行調整，除印度進行組織調整外，北美市場也有高層人士異動。
明基電通（2352）為加強印度市場布局，IMEA（印度、中東及非洲）營銷總監董於震辦公室由杜拜移至印度。明基近期海外人事進行調整，除印度進行組織調整外，北美市場也有高層人士異動。
明基去年上半年曾打消北美市場庫存約5億至6億元，去年底任命北美新任總經理祝本文，北美地區的美國、加拿大都有人事調整，今年中南美洲也將以明基和西門子的手機雙品牌BenQ-Siemens為基礎，開始銷售BenQ的筆記型電腦和投影機等產品。
明基今年加重印度布局，今年元月開始在印度銷售自有品牌液晶顯示器，每月可出貨6,000至7,000台，在當地市場落後三星和LG，成為市場第三名，市佔率約15%。明基表示，今年要在印度市場賣出12萬台液晶顯示器。
明基過去三年即開始進軍印度，初期以手機產品試水溫，曾經在印度部分城市做到前五名，但目前印度最大手機品牌仍是諾基亞，市佔率高達七至八成。明基和西門子手機部門合組雙品牌後，今年把重點擺在歐洲和中國大陸市場，對印度相對不積極。
不過，過去以銷售手機為主的印度分公司，今年也開始積極規劃資訊產品和消費性電子等其他產品線，考慮引進液晶顯示器、液晶電視、數位相機、投影機和筆記型電腦等產品線。
印度當地媒體最近報導，明基IMEA營銷總監董於震已將辦公室從位於中東的杜拜遷移至印度，因為當地通路對原本的營銷團隊不滿。
明基印度行銷經理Ish Bawa證實這項消息，但強調這是因為明基很重視印度市場，即使印度市場現階段比中東市場小，但未來發展潛力大。他也指出，董於震過去在杜拜辦公時也是印度市場主管，遷移辦公室到印度是更為專注（Focus）的作法。明基去年收購西門子手機部門後，去年第四季本業虧損約90.6億元，去年全年稅後虧損 52.3億元，每股稅後虧損2.12元。
【2006-04-03/經濟日報陳雅蘭】
IMEA營銷總監董於震親往坐鎮 今年要賣出12萬台液晶顯示器
明基電通（2352）為加強印度市場布局，IMEA（印度、中東及非洲）營銷總監董於震辦公室由杜拜移至印度。明基近期海外人事進行調整，除印度進行組織調整外，北美市場也有高層人士異動。
明基電通（2352）為加強印度市場布局，IMEA（印度、中東及非洲）營銷總監董於震辦公室由杜拜移至印度。明基近期海外人事進行調整，除印度進行組織調整外，北美市場也有高層人士異動。
明基去年上半年曾打消北美市場庫存約5億至6億元，去年底任命北美新任總經理祝本文，北美地區的美國、加拿大都有人事調整，今年中南美洲也將以明基和西門子的手機雙品牌BenQ-Siemens為基礎，開始銷售BenQ的筆記型電腦和投影機等產品。
明基今年加重印度布局，今年元月開始在印度銷售自有品牌液晶顯示器，每月可出貨6,000至7,000台，在當地市場落後三星和LG，成為市場第三名，市佔率約15%。明基表示，今年要在印度市場賣出12萬台液晶顯示器。
明基過去三年即開始進軍印度，初期以手機產品試水溫，曾經在印度部分城市做到前五名，但目前印度最大手機品牌仍是諾基亞，市佔率高達七至八成。明基和西門子手機部門合組雙品牌後，今年把重點擺在歐洲和中國大陸市場，對印度相對不積極。
不過，過去以銷售手機為主的印度分公司，今年也開始積極規劃資訊產品和消費性電子等其他產品線，考慮引進液晶顯示器、液晶電視、數位相機、投影機和筆記型電腦等產品線。
印度當地媒體最近報導，明基IMEA營銷總監董於震已將辦公室從位於中東的杜拜遷移至印度，因為當地通路對原本的營銷團隊不滿。
明基印度行銷經理Ish Bawa證實這項消息，但強調這是因為明基很重視印度市場，即使印度市場現階段比中東市場小，但未來發展潛力大。他也指出，董於震過去在杜拜辦公時也是印度市場主管，遷移辦公室到印度是更為專注（Focus）的作法。明基去年收購西門子手機部門後，去年第四季本業虧損約90.6億元，去年全年稅後虧損 52.3億元，每股稅後虧損2.12元。
【2006-04-03/經濟日報陳雅蘭】
「中國芯」閃耀水貨手機市場，是喜還是悲？
「中國芯」閃耀水貨手機市場，是喜還是悲？
上網時間 : 2006年04月03日
作者：潘九堂
最近我聽到這樣一條讓人悲喜交加的傳聞。自2005年底開始，中國大陸手機基帶芯片設計公司——展訊通信有限公司(Spreadtrum Communications)的2G/2.5G手機基帶芯片出貨量大增，目前每個月出貨量至少超過100萬片，與2004年底崛起的台灣地區的聯發科 (MediaTek)平分了中國大陸水貨手機市場。業內人士介紹說，僅深圳周邊地區，就有200多家水貨手機廠商，以平均每個廠商每月出貨1萬台計算，保守估計，中國水貨手機的出貨量至少有200-300萬台。喜的是，中國IC設計公司終於在手機主芯片上佔據了一席之地，悲的是，採用這些芯片的大都是水貨手機。
對於展訊芯片主要用於水貨手機，展訊公司總裁助理時光予以堅決否認。他表示：「目前國內一些比較有名的手機製造商和手機設計公司，都採用了展訊的芯片，例如波導、海信和夏新等，儘管目前與他們巨大的用量相比，他們採購展訊芯片的量不是很大。面對強大的海外半導體巨頭，作為一個後來者，展訊需要一段時間取得更大的份額。」
他表示，採用展訊芯片的這些公司的手機已經上市，但他不清楚具體型號。他強調，在過去幾年以來，展訊公司呈現跨越式增長，出貨量每年都增長幾倍。對於目前出貨量超過了100萬片的說法，他不願意評論。
成本低是水貨手機親睞展訊和聯發科這樣的新興供應商的最大原因之一。一位「水貨手機」供應商的供應鏈管理經理告訴記者，與飛利浦和ADI等海外供應商相比，聯發科的方案低10美元左右。另外，聯發科方案的集成度高，開發週期短，開發成本也低，深受賺快錢的水貨手機廠商歡迎；相反，海外公司的平台也要收費，門檻高，開發週期長。他表示，展訊的方案和聯發科的方案成本差不多。
而對於品牌手機廠商為什麼不採用國產IC，他分析說，這些公司不願意冒險，開始時喜歡觀望，直到聯發科的方案經過市場驗證了才接受。他表示，目前TCL等品牌廠商已經採用了聯發科的芯片，預計展訊也會經歷同樣的過程。他表示，手機品牌廠商接受國產IC需要一個過程。
事實上，國產IC的市場推廣都在經歷這樣的過程。土生土長的本地IC設計公司北京雙競科技有限公司總經理屈祥生表示：「與台灣地區PC產業對台灣IC產業貢獻巨大相反的是，中國大陸整機廠商對中國大陸IC設計業的推動不多。中國IC設計公司的銷售主要來自中小民營企業。」
他解釋說，某些大型整機廠商一是不相信國產IC，二是霸王條款，帳期漫長和拖欠貨款十分普遍，讓本地IC設計公司望而卻步。相反，中小民營企業敢於嘗試新鮮事物和採用國產IC。他表示，一個非常好的現像是，中國很多小家電廠商積極性高，有很強的市場推廣能力，敢於冒險，敢於採用國產IC方案開發新的產品。
吃到螃蟹的，總是最先下海的人。上述「水貨手機」廠商的人士強調：「據我所知，2005年採用聯發科方案的手機廠商，90%以上都賺錢了。」他還透露說，當初聯發科最先向波導提出合作的意向，但被波導漠視，後來波導意識到了聯發科方案的優勢後，聯發科卻決定堅決不向波導供貨，導致波導失去了這個商機。他表示，目前波導和展訊合作，顯然是吸取了當初的教訓。
對於因牌照制度而湧現的水貨手機廠商，我不願意過多評論。但他們敢於採用新的芯片和方案的行為，無疑值得稱讚。儘管展訊急於和水貨手機劃清界限，但我想說的是，即使這種傳聞是真的，對展訊也是一件喜事，也無損展訊的形象，它證明展訊芯片和方案的優勢所在。在市場經濟時代，一個產品能否「通過專家鑑定和填補空白」並不重要，關鍵是它能夠「在菜市場裡經得住大娘大媽的考驗」。
真正悲哀的應該是某些整機製造商，因為他們的目光短淺，錯失了和本地IC設計公司一起成長的機會。一位因分銷海外半導體器件而賺得盆滿缽滿的本地分銷商的總經理表示：「台灣分銷產業，因為台灣地區電子產業而成長。我們要真正變大，也需要依賴本地IC設計公司和本地的整機製造商，缺一不可。儘管我們也賺到了錢，但我們不可能成為海外半導體廠商產業鏈上的主人，本地IC設計公司的成長，讓我們和海外半導體廠商有更多討價還價的資本。」
中國IC設計公司和中國整機製造商如何互動，以實現共同的成長，需要雙方的努力和投入。最後，我想用業界資深人士邊曉春先生的話來結尾：「中國IC設計公司必然會成長起來，誰也阻擋不住，總有一些公司會成長起來，這是一個客觀的過程。與其在一邊冷嘲熱諷，不如幫助他們解決問題，共同分享巨大的中國市場」。
上網時間 : 2006年04月03日
作者：潘九堂
最近我聽到這樣一條讓人悲喜交加的傳聞。自2005年底開始，中國大陸手機基帶芯片設計公司——展訊通信有限公司(Spreadtrum Communications)的2G/2.5G手機基帶芯片出貨量大增，目前每個月出貨量至少超過100萬片，與2004年底崛起的台灣地區的聯發科 (MediaTek)平分了中國大陸水貨手機市場。業內人士介紹說，僅深圳周邊地區，就有200多家水貨手機廠商，以平均每個廠商每月出貨1萬台計算，保守估計，中國水貨手機的出貨量至少有200-300萬台。喜的是，中國IC設計公司終於在手機主芯片上佔據了一席之地，悲的是，採用這些芯片的大都是水貨手機。
對於展訊芯片主要用於水貨手機，展訊公司總裁助理時光予以堅決否認。他表示：「目前國內一些比較有名的手機製造商和手機設計公司，都採用了展訊的芯片，例如波導、海信和夏新等，儘管目前與他們巨大的用量相比，他們採購展訊芯片的量不是很大。面對強大的海外半導體巨頭，作為一個後來者，展訊需要一段時間取得更大的份額。」
他表示，採用展訊芯片的這些公司的手機已經上市，但他不清楚具體型號。他強調，在過去幾年以來，展訊公司呈現跨越式增長，出貨量每年都增長幾倍。對於目前出貨量超過了100萬片的說法，他不願意評論。
成本低是水貨手機親睞展訊和聯發科這樣的新興供應商的最大原因之一。一位「水貨手機」供應商的供應鏈管理經理告訴記者，與飛利浦和ADI等海外供應商相比，聯發科的方案低10美元左右。另外，聯發科方案的集成度高，開發週期短，開發成本也低，深受賺快錢的水貨手機廠商歡迎；相反，海外公司的平台也要收費，門檻高，開發週期長。他表示，展訊的方案和聯發科的方案成本差不多。
而對於品牌手機廠商為什麼不採用國產IC，他分析說，這些公司不願意冒險，開始時喜歡觀望，直到聯發科的方案經過市場驗證了才接受。他表示，目前TCL等品牌廠商已經採用了聯發科的芯片，預計展訊也會經歷同樣的過程。他表示，手機品牌廠商接受國產IC需要一個過程。
事實上，國產IC的市場推廣都在經歷這樣的過程。土生土長的本地IC設計公司北京雙競科技有限公司總經理屈祥生表示：「與台灣地區PC產業對台灣IC產業貢獻巨大相反的是，中國大陸整機廠商對中國大陸IC設計業的推動不多。中國IC設計公司的銷售主要來自中小民營企業。」
他解釋說，某些大型整機廠商一是不相信國產IC，二是霸王條款，帳期漫長和拖欠貨款十分普遍，讓本地IC設計公司望而卻步。相反，中小民營企業敢於嘗試新鮮事物和採用國產IC。他表示，一個非常好的現像是，中國很多小家電廠商積極性高，有很強的市場推廣能力，敢於冒險，敢於採用國產IC方案開發新的產品。
吃到螃蟹的，總是最先下海的人。上述「水貨手機」廠商的人士強調：「據我所知，2005年採用聯發科方案的手機廠商，90%以上都賺錢了。」他還透露說，當初聯發科最先向波導提出合作的意向，但被波導漠視，後來波導意識到了聯發科方案的優勢後，聯發科卻決定堅決不向波導供貨，導致波導失去了這個商機。他表示，目前波導和展訊合作，顯然是吸取了當初的教訓。
對於因牌照制度而湧現的水貨手機廠商，我不願意過多評論。但他們敢於採用新的芯片和方案的行為，無疑值得稱讚。儘管展訊急於和水貨手機劃清界限，但我想說的是，即使這種傳聞是真的，對展訊也是一件喜事，也無損展訊的形象，它證明展訊芯片和方案的優勢所在。在市場經濟時代，一個產品能否「通過專家鑑定和填補空白」並不重要，關鍵是它能夠「在菜市場裡經得住大娘大媽的考驗」。
真正悲哀的應該是某些整機製造商，因為他們的目光短淺，錯失了和本地IC設計公司一起成長的機會。一位因分銷海外半導體器件而賺得盆滿缽滿的本地分銷商的總經理表示：「台灣分銷產業，因為台灣地區電子產業而成長。我們要真正變大，也需要依賴本地IC設計公司和本地的整機製造商，缺一不可。儘管我們也賺到了錢，但我們不可能成為海外半導體廠商產業鏈上的主人，本地IC設計公司的成長，讓我們和海外半導體廠商有更多討價還價的資本。」
中國IC設計公司和中國整機製造商如何互動，以實現共同的成長，需要雙方的努力和投入。最後，我想用業界資深人士邊曉春先生的話來結尾：「中國IC設計公司必然會成長起來，誰也阻擋不住，總有一些公司會成長起來，這是一個客觀的過程。與其在一邊冷嘲熱諷，不如幫助他們解決問題，共同分享巨大的中國市場」。
星期日, 4月 02, 2006
印度 10倍速躋身淘金樂園 第二個中國大陸！
印度 10倍速躋身淘金樂園 第二個中國大陸！
前言
焦點正轉向印度…
全球化趨勢、科技進步及法令改變，讓許多新興市場重新獲得全球矚目。高盛投資機構去年將巴西、俄羅斯、印度、中國合稱為「金磚四國」；印度在沈寂多年後翻身，一躍而成各國企業資金和技術焦點。
雖然中國仍有不可取代的成本和內需市場優勢，但印度也同樣具備天然資源和優秀人力，緊追在「中國龍」之後，「印度象」強力參與全球人才和資金的爭奪戰。
位於印度班加羅爾的Infosys公司內，一組工程師在會議室透過大螢幕和美國客戶開視訊會議，螢幕上方掛著八個鍾。Infosys每天廿四小時，隨時有人和分布全球的客戶和員工同步工作。
Infosys 是印度第二大軟體業者，總部所在地佔地卅二公頃，集合全印最棒的頭腦，客戶全為歐美大廠。去年印度委外服務和軟體業產值達二百九十四億美元， Infosys、Wipro、Tata等大企業拿下將近一半的生意。Fortune的二四年一千大企業，有超過兩百家使用印度軟體業者的各項服務。
後勤變脫貧標竿
他們原本只是歐美企業為了降低成本，將低階資訊工作外包印度的「後勤辦公室」（back office），現在則是印度靠外力「脫貧」的標竿企業。「世界是平的」一書作者、知名記者湯馬斯‧佛裡曼參觀印度的24／7電話中心，員工為了避免印度口音讓客戶不了解，極力練習無口音的英文。
對外資企業來說，印度的科技人力素質高，英文能力好，薪資相對於歐美則極度低廉。雖然目前外商對中國大陸的投資是對印度的十倍以上，但印度已經開始靠著軟體大廠，在全球打開知名度。
傳統現代兩極化
看完光明燦爛的一面，走出跨國企業的大門，卻讓人極度困惑，牛隻漫步馬路、髒亂的街景又讓人回想起「傳統」的印度。兩千多公里外印度首都新德里的尼夏魯廣場，是北印最大的電腦巿場，但商舖簡陋，很難和世界軟體大國印象聯想在一起。
儘管印度多數地區成長緩慢，但已經聞到變化的氣息，去年印度出口突破八百億美元，成長百分之廿六，今年一月印度更宣布啟動南亞自由貿易區，上個月又和智利、緬甸簽署自由貿易協定。並成為世界第二大手機巿場。明基看好當地市場，成立印度研發中心，大打廣告，取得百分之四手機巿場。
過去十年在外資眼中破舊保守的印度，正以十倍速趕上世界腳步，改革法令、開放市場，政府甚至遠赴各地招商。去年十一月廿七日至廿九日，由世界經濟論壇主辦的印度經濟峰會在新德里舉行，吸引全球卅多個國家和地區的六百多名企業家、學者和國際組織代表參與，他們都看好印度將繼中國之後，成為另一個全球淘金樂園。
科技業都來報到
全球科技業者幾乎都進入印度，除了賣產品，還設立研發中心。手機業者如諾基亞、摩托羅拉，汽車業如現代、豐田、本田，早已在印度建立生產鏈，或要求代工業者在當地設廠，家電、飲料和藥品業更進駐大街小巷。
中經院董事長蕭萬長說，有兩種產業非常適合前進印度，一是傳統產業，以印度內需市場為主；二是做硬體的IT（電腦資訊）產業，結合當地的軟體產業，做外銷。
蕭萬長說，印度民生必需品都由國營事業經銷，競爭力較差，這是國內傳統產業的機會，例如塑化、紡織可以主打內需。不過，蕭萬長提醒，對「收帳」一事要特別小心，賣得好，不見得收得到錢。
不能小看的市場
台灣的工商界領袖近來對於印度崛起的商機，都形容像第二個中國大陸，不能小看這個市場。
工商協進會理事長黃茂雄，同時也擔任今年二月成立的台印協會副理事長。黃茂雄在許多聚會場合不斷強調印度崛起的商機，總是把印度當成可與大陸比擬的大市場。黃茂雄認為，不能小看印度。
【2006-04-02/聯合報丁萬鳴、許韶芹、鄒秀明、許佳佳、彭慧明】
前言
焦點正轉向印度…
全球化趨勢、科技進步及法令改變，讓許多新興市場重新獲得全球矚目。高盛投資機構去年將巴西、俄羅斯、印度、中國合稱為「金磚四國」；印度在沈寂多年後翻身，一躍而成各國企業資金和技術焦點。
雖然中國仍有不可取代的成本和內需市場優勢，但印度也同樣具備天然資源和優秀人力，緊追在「中國龍」之後，「印度象」強力參與全球人才和資金的爭奪戰。
位於印度班加羅爾的Infosys公司內，一組工程師在會議室透過大螢幕和美國客戶開視訊會議，螢幕上方掛著八個鍾。Infosys每天廿四小時，隨時有人和分布全球的客戶和員工同步工作。
Infosys 是印度第二大軟體業者，總部所在地佔地卅二公頃，集合全印最棒的頭腦，客戶全為歐美大廠。去年印度委外服務和軟體業產值達二百九十四億美元， Infosys、Wipro、Tata等大企業拿下將近一半的生意。Fortune的二四年一千大企業，有超過兩百家使用印度軟體業者的各項服務。
後勤變脫貧標竿
他們原本只是歐美企業為了降低成本，將低階資訊工作外包印度的「後勤辦公室」（back office），現在則是印度靠外力「脫貧」的標竿企業。「世界是平的」一書作者、知名記者湯馬斯‧佛裡曼參觀印度的24／7電話中心，員工為了避免印度口音讓客戶不了解，極力練習無口音的英文。
對外資企業來說，印度的科技人力素質高，英文能力好，薪資相對於歐美則極度低廉。雖然目前外商對中國大陸的投資是對印度的十倍以上，但印度已經開始靠著軟體大廠，在全球打開知名度。
傳統現代兩極化
看完光明燦爛的一面，走出跨國企業的大門，卻讓人極度困惑，牛隻漫步馬路、髒亂的街景又讓人回想起「傳統」的印度。兩千多公里外印度首都新德里的尼夏魯廣場，是北印最大的電腦巿場，但商舖簡陋，很難和世界軟體大國印象聯想在一起。
儘管印度多數地區成長緩慢，但已經聞到變化的氣息，去年印度出口突破八百億美元，成長百分之廿六，今年一月印度更宣布啟動南亞自由貿易區，上個月又和智利、緬甸簽署自由貿易協定。並成為世界第二大手機巿場。明基看好當地市場，成立印度研發中心，大打廣告，取得百分之四手機巿場。
過去十年在外資眼中破舊保守的印度，正以十倍速趕上世界腳步，改革法令、開放市場，政府甚至遠赴各地招商。去年十一月廿七日至廿九日，由世界經濟論壇主辦的印度經濟峰會在新德里舉行，吸引全球卅多個國家和地區的六百多名企業家、學者和國際組織代表參與，他們都看好印度將繼中國之後，成為另一個全球淘金樂園。
科技業都來報到
全球科技業者幾乎都進入印度，除了賣產品，還設立研發中心。手機業者如諾基亞、摩托羅拉，汽車業如現代、豐田、本田，早已在印度建立生產鏈，或要求代工業者在當地設廠，家電、飲料和藥品業更進駐大街小巷。
中經院董事長蕭萬長說，有兩種產業非常適合前進印度，一是傳統產業，以印度內需市場為主；二是做硬體的IT（電腦資訊）產業，結合當地的軟體產業，做外銷。
蕭萬長說，印度民生必需品都由國營事業經銷，競爭力較差，這是國內傳統產業的機會，例如塑化、紡織可以主打內需。不過，蕭萬長提醒，對「收帳」一事要特別小心，賣得好，不見得收得到錢。
不能小看的市場
台灣的工商界領袖近來對於印度崛起的商機，都形容像第二個中國大陸，不能小看這個市場。
工商協進會理事長黃茂雄，同時也擔任今年二月成立的台印協會副理事長。黃茂雄在許多聚會場合不斷強調印度崛起的商機，總是把印度當成可與大陸比擬的大市場。黃茂雄認為，不能小看印度。
【2006-04-02/聯合報丁萬鳴、許韶芹、鄒秀明、許佳佳、彭慧明】
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