亞洲崛起漸成共識 明基西門子拓展手機產品線 深耕大陸市場
Author : 電子時報 Published Date : Tuesday, 29. Aug. 2006
隨著亞洲在IT產品研發、製造和市場的實力不斷增加，亞洲崛起成為明日之星漸成共識。由於手機技術門檻的降低，手機開始進入大眾化的消費性電子領域，成本、供應鏈管理、製造彈性無不成為IT廠商的競爭關鍵，其中因為收購西門子手機事業部門的明基，更因此成為外界關注焦點。電子時報特別專訪明基電通中國製造總部副總經理陳志明，明基電通中國行銷總部副總經理姚鴻州，暢談合併後的漫漫征程。
■歐洲研發 亞洲製造的全球佈局
「隨著BenQ-Simens品牌日漸升溫，在原有的運作上東歐市場已賣的不錯，明基期待合併後的架構在東歐能持續走順，但不會考慮在東歐再設廠，歐洲廠目前主要著重於借助德國的工藝、技術，完成與亞洲研發團隊的配合。」訪問一開始，陳志明副總便闡明歐洲廠的角色扮演情況。
對於巴西、墨西哥和印度地區的規劃，他談到，巴西廠1000萬支的年產能將主要供給中南美市場，墨西哥亦有少量出貨規模。對於較為精細的印度市場，則因複雜稅制與政策不穩定的困擾和基礎設施的不完備，設廠規劃仍在觀察評估當中。
從明基收購西門子手機事業的第一天大家就有一個共識，逐步將歐洲產能縮減、轉移至大陸華東地區（上海、蘇州）。著眼亞洲製造能力、彈性和成本優勢，使明基選中金橋開發區，建立手機生產基地。
金橋開發區位於上海浦東新區中部，離浦東機場僅需30分鐘。目前浦東機場正在擴建貨運站，未來貨運吞吐量將大幅上升。作為國際化大都市，上海高素質人才的易獲得性也是明基入駐金橋的重要考量點。加上稅務優惠和便利的通關模式，更滿足了快速出貨需要。另外，金橋配套設施和生產性服務行業較完善，材料取得容易，配合彈性大，借此明基將在維修、客服以及配貨功能上享有更大發揮空間。
而隨著金橋擴廠步伐加快，未來手機製造重心移向亞洲（大陸、臺灣），絕大部分手機製造將在亞洲完成。
■拓展手機產品線 放眼未來3G市場
過去，西門子一直專於手機機構、工藝設計，是全球第一個設計滑蓋手機的廠商。從其較早推出的6688到去年的SL55都屬於暢銷機種。借助於西門子的研發、機構和材料上的優勢，明基自收購西門子手機部門後，手機型號增加，產品線也更趨多元化。
雖然中國內地3G尚不成熟，但在國外3G市場，明基、西門子品牌效應逐漸升溫。在2006巴賽隆納3GSM展上，明基-西門子推出3款奇兵S81、EF91、S81成為展會亮點。其中，EF91為首款HSDPA（3.5G）手機、S81為全球最薄3G手機。
今年年初，BenQ-Simnes雙品牌正式亮相，平均每月以2-3款的速度推出新機。今年初至今，明基-西門子共計推出4款滑蓋手機。另外，契合時尚族群的直板機、翻蓋機和具有高端品味的金屬質感的手機亦陸續亮相。其中，S88是全球首款26萬色2寸主動OLED手機。
在談到明基西門子2006年下半年和07年手機規劃重點時，姚鴻州副總經理饒有興味地談到在明基耳熟能詳的八個大字：「德國工藝、亞洲風格」。
德國工藝，指西門子在手機設計上態度嚴謹，手機研發實力和品質值得信賴，是理性科技的代表。亞洲風格，是感性人文的代名詞，代表著明基引領全球數位時尚，如外觀、顏色、線條和材質選擇上的華人設計風格。
明基和西門子的聯姻，一舉改變了西門子手機外觀方正、清冷色調的貴族氣質，更貼近亞洲市場需求。而明基在短短4年時間奪得包括德國iF、紅點（Red Dot）等100項國際性大獎，其世界級的設計能力更讓我們相信BenQ-Simens品牌未來在亞洲市場將有不俗表現。
基於此，明基西門子在2006年下半年和2007年推出的手機系列將有如下的規劃重點：一是繼續延續音樂手機系列，既今年上半年推出E61系列後，明基將在下半年規劃推出新款音樂手機，主要包括入門機種和中階機種。二是強化滑蓋手機。今年現已推出4款，至年底將持續推出其他款滑蓋手機，攘括入門、中階、高階機種。三是推出強調材質，具有金屬質感的手機，主要偏向于中高階手機。
預計今年下半年，明基-西門子將陸續推出剩餘的5～6款手機產品，明年手機規劃雖未出爐，但至少會有20款手機產品與消費者見面。目前明基西門子手機中有20％是3G手機，預估明年，3G手機出貨將占明基-西門子手機出貨1/3以上。
■深耕大陸市場
在過去兩年，大陸手機品牌經歷重整，貼牌機、5碼機廝殺結果慘烈，互有消長。這種情況下，品牌機從去年年底至今，雖然市場份額在緩慢上升，但是經營難度更大。
面對競爭激烈的大陸手機市場，明基中國行銷總部副總經理姚鴻州指出，目前明基西門子採取兩大主軸性戰略。一是佈建通路，主要是開拓店面數目。今年，明基西門子喊出的目標額是2,000個店面，現在完成一半左右，主要集中在天津、山東、江蘇、浙江等沿海城市和地區；二是持續在大陸重點區域和城市，特別是華東區域的品牌曝光和整合行銷活動。曝光手段主要為媒體和網路，未來將視手機型號和銷售網站的擴充情況以增加宣傳力度。
在被問及明基西門子手機目前在大陸通路布建方式時，姚鴻州強調，目前主要採取尋找代理商的方式，在華東區域目前已深入到地包，在其他區域主要是省包、區包模式。
■外包的可能性
在談到明基西門子手機外包可能性時，陳志明副總經理強調，目前明基把精力主要放在研發領域，外包的可能性的確存在。BenQ的其他產品已有外包的先例，如Notebook、DSC。選擇ODM廠商時主要考量最佳資源搭配，善於研發的臺灣手機廠和大陸有研發和製造實力的手機設計公司都有合作機會。
【2006/08/29 電子時報】
